主持人：请谈谈您对房地产营销的看法。
吴海波：个人认为营销不只是一个点子的表现，而是一个系统的宽面内容的展现。作为代理公司，营销涉及对市场、目标客户群的了解及整合过程，继而进行科学合理的分析，之后再按我们对产品的理解与开发商进行互动。营销是点子与执行力的贯穿

主持人：裕丰商厦六楼的商铺销售能以1.5万元/平方米的均价走俏取决于哪些因素？
吴海波：首先，我们对市场进入时期有着很好的把握。通过一个多月的市场研究，把产品定位为针对年轻人的“淘宝部落”。其次对产品进行了很好的分割。对不同区域与经营范围进行了划分，同时增加过道、观光电梯，避免死铺的出现。通过营销手段弱化项目的不足，再对客户进行合理的引导，进而体现价值的最大化，我认为这是衡量营销成功与否的关键。

主持人：别墅项目一直被誉为是难啃的骨头，当初在桂林的项目是如何突破营销“瓶颈”的？
吴海波：我们首先对60位客户进行了深入访谈，并针对市场作出了“个性化别墅”的定位。在没有样板房展示的困境下，采用电脑系统做户型展示，让客户从细节上对户型价值有个未来感知。在园林处理方面，我们在道路转角处做了景观带，扩大园林面积。实际上整个营销过程可归结为对接待流程的细节服务和对产品价值进行重新包装。

主持人：对于“龙光·普罗旺斯”这样的大盘将以怎样的营销策略切入？
吴海波：很多人认为，江南不可能有品质楼盘。但龙光地产在南宁投资近30亿元打造出来的品质地产，将会使客户买到的是价格还原于价值后的产品。对于“龙光·普罗旺斯”的操盘模式我们将会采取类似于广州、深圳的全新模式。相信在营销方面会带来新的兴奋点。

主持人：作为来自广州的代理商，经纬行在南宁的表现一直比较低调。吴海波：经纬行的作风更强调执行力与团队的实在性。代理公司应该是与开发商一起成长的，为开发商解决实际问题，脚踏实地做事然后产生巨大的边际效应。