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《南宁日报·楼市专刊》
营销前线专栏
本周主持:陶莉莎

 是谁将南宁楼市的营销大旗舞动得风生水起?
是怎样的营销事件让楼盘销售破阻前行?
对话营销前线人士,展现楼市营销思路。
《营销前线》与你一同关注南宁楼市的营销事、营销人——

 
  

  广西海田房地产公司副总经理唐拥军

 

 
 
 
 
 
 
  仙葫60万平方米山居形象大盘——天池山在持续旺销的良好市场态势下,岁末年初,再度掀起“我爱广西,感谢南宁”回馈社会系列活动热潮,于1月13日隆重举办“天池山首届(阿炳师傅)大型烧烤美食节”活动,以多个活动亮点组合,会聚上千人气,全面挑战现场人士的胃口,成为天池山2007年大型营销活动的“开年之作”。
 

记 者:有人提出质疑,此次上天池山的大多是冲阿炳师傅来的,售楼部并没能留住多少人?您怎么认为?
唐拥军:任何活动都有自己的亮点,天池山借助阿炳师傅的名声,为亲情、友情提供一个交流的平台和一次户外活动的机会,与此同时,还可以让他们认识、了解并爱上天池山。活动前我们已对部分人群进行筛选,把到访客户的质量加以提升,如《华声晨报》就为我们带来了成都商会和重庆商会众多会员,他们都是企业的高管和骨干,有实质性的购房需求。我们还有车友会,三百多部靓车引来不少客户,这部分人完全可以成为我们的目标客户。总的来说,这次活动做得非常成功,仅当天就有12套房成交。

记 者:对仙葫遇冷的现状,天池山如何寻找突破口?
唐拥军:其实仙葫一直没受过冷遇。仙葫归辖青秀区管理已经表明了政府要把仙葫当作中心区域来建设的决心,这是其一;其次,南城百货已进驻东方广场,这说明企业对仙葫的关注度比以前加大了,市民对仙葫的认可度因此也会有所提高;再次,从仙葫目前众多楼盘的销售状况来看,宏观调控下的仙葫还是取得了不错的业绩,天池山在去年就一共售出了500套商品房。今年,天池山将在原有产品的基础上升级换代,推出带室内花园的户型,把阳台调高至6米,并按照宏观调控的要求适量推出小户型。在不断创新产品的同时,我们还要优化园林,给业主提供更优质的物业服务。

记 者:知名企业或大盘的进驻往往使一个区域得到速热,比如江南。而仙葫迟迟未见“地产大头”出现,它将面临什么样的机遇和挑战?
唐拥军:知名企业的进驻大多跟政府的引导有关,2006年的“重点向南”是政府一个大号角,江南和五象新区因而大热起来。其实区域的冷热是相对的,一直很热的凤岭去年的热度就有所稍弱,前几年大炒的相思湖新区,现在也动静不大。江南有大量的土地出让是大盘进驻的先决条件,而仙葫在早几年土地已被瓜分完毕,目前只能逐步开发。仙葫不是没有大盘,据我了解,今年振宁的一个项目和万正一个千亩大盘都会有动作,仙葫将会出现更丰富、更高档的住宅产品和更宜居的业态。

记 者:仙葫的房价能走多远?
唐拥军:仙葫的房价去年涨幅在100至150元之间,虽然没有2004年七八百元的高增长幅度,但未来几年将会与江南持平,达到2600元以上的均价。

 
 

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