谋定而动　重在执行

主持人：营销作为消费市场和产品的链接途径，您认为怎样才能使营销理念更好地为消费者所接受？
林筱东：２００３年至２００５年“同和华彩美地”操盘见证了南宁房地产的发展过程。当时的营销思路是以“会所先行”，打造“健康生活圈”概念，针对项目客户群以中青年居多，通过举办羽毛球比赛、游园活动、客户联谊会等主题活动来树立同和企业的品牌。项目不断的旺销使价格也从最初的1950元/平方米一路飙升至3100元/平方米。

主持人：2005年6月“国八条”刚刚出台，万昌·南湖景园毅然选择在楼市恐慌期开盘，需要很大的勇气。
林筱东：曾有媒体评价，当年万昌·南湖景园的成功开盘在一定程度上挽救了南宁楼市。从“破冰仪式”，到“名流夜沙龙”，直至园林“百工坊”的展示，我们都是在走一种生活展示的体验式营销的思路。开发商原定两个月8000万元的销售任务，我们两个月的销量完成了1个亿。

主持人：“盛天茗城”亮相之初就斥巨资打造水景园林，“景观先行”是否是您在营销策略上的关键一笔？
林筱东：我力求操作每个项目的策划都有新的尝试与创新。“盛天茗城”的营销思路同样是体验式营销，但这回更上一个新台阶。我们把园林先做出来给你看。“盛天茗城”前期投入1000多万元的园林景观无疑树立起今后凤岭房地产的标杆。但“景观先行”除了策划公司敢想，每平方米700元的园林成本并不是每个开发商都有实力去做的。而盛天集团在这一方面无疑拥有雄厚的实力，并以品质地产为目标。

主持人：除了“景观先行”，“盛天茗城”在广告宣传的营销上也是先声夺人。
林筱东：我们的宣传策略是选择多媒体配合、集中曝光的模式。首先提出“凤岭从此向南”的片区概念，再以“颠覆”“创建”“引领”的总纲为指导思路，体现价值的根本，让消费者对凤岭南、中国—东盟商务区、“盛天茗城”产生意识上的认同。

主持人：中国—东盟商务区乃至凤岭片区的房地产市场今年将会进入白热化的竞争态势，也将会更大限度地考验操盘手的营销策略与细节。
林筱东：营销就是把本身有明星潜质却在现阶段知名度还不高的开发商包装成明星，把开发商的实力还原出来。这就必须具备一定的策略与模式。而大品牌的强强联合与叠加将奠定品牌的根本。盛天集团联手合富辉煌，在建筑规划上邀请上海安注；物业管理方面邀请了广东奥园物业；园林景观设计方面邀请广州普邦等强势品牌共同打造“盛天茗城”。