主持人：“城市定向挑战赛”在策划与实施过程中遇到过什么瓶颈？
郭　芳：2005年第一届“城市定向挑战赛”筹划之时，“国八条”刚好颁布，瞬间整个房地产市场进入了一个观望期。当时“万正·假日风景”认购的100多套房被退回近50%。在很多楼盘都按兵不动、四处观望的时候，处于品牌建立阶段的万正地产毅然果断地投入了几十万元经费举办“万正·假日风景南宁第一届城市定向挑战赛”。异军突起的营销手法在房地产界激起一阵波澜，并一举取得成功。而面对今年的比赛，如何做到推陈出新？如何应对恰逢世界杯、高考和中考所带来的时间差问题？如何吸引更多的人士参与？这些对于策划人来说都是重大挑战。但我们庆幸我们艰辛的付出得到了回报，每一个参赛队员给予我们的都是一份感动，他们的拼搏精神让第二届城市定向挑战赛同样以精彩落下帷幕。

主持人：举办了两届“城市定向挑战赛”，最大的收获是什么？
郭　芳：万正地产在市民心目中的影响力增强了，第一届比赛共有近1000人参赛，企业声誉与楼盘信誉度都有了大幅提升。而到第二届活动举办时，万正地产的品牌形象又往前跨了一大步，企业品牌已牢牢根植于老百姓心中。这证明，以营销事件为主的推广思路对万正地产而言是正确的。主持人：对于营销的理解，你是如何把握的？郭芳：营销，首先要结合市场，要对市场有高度的敏锐力；其次，营销是一个积累、学习的过程；最后就是团队的合作精神，好的团队可以让工作事半功倍。对于策划人来说要不断地挑战自我，不断推陈出新，而且对于事件的把握要做到张弛有度，求变求新。

主持人：与专业代理公司相比，开发商推广策划部在操作项目上有哪些差异？
郭　芳：代理公司具有更专业的营销策划手法与经验，但代理公司的营销目的仅仅是为了销售产品，而开发商推广部则要肩负起经营公司品牌与销售产品两方面的责任。

主持人：据了解，“万正·假日风景”的尾盘销售业绩喜人，其中具体的营销细节是如何处理的？
郭　芳：我们从9月底开始进行尾盘销售第一阶段的促销，推出“买现房送书房”，133平方米的三房送8平方米的书房；10月至11月，推出了以“景观夜宴”活动为主题的“买楼中楼送大露台”促销活动。清尾盘的这几个月，以大户型销售为主，每月销售近40套，这样的销售业绩在仙葫的房地产各楼盘销售中位于前列。产品要销售得好，除了折扣、让利等促销手段的辅助外，项目本身的整体规划、产品结构、工程进度等硬件才是主要保证。

主持人：万正地产“建筑时代理想”的格言有怎样含义呢？
郭　芳：在居住风格多元化并存的今天，人居理念开始引领城市文化的更新。建筑为城市创造价值，更应该为人、自然界创造美。“健康快乐意志坚定富有魅力激情完美”，这才是建筑时代的理想，才是万正格言。