记者：据说大使公馆酒店式公寓6-10月已买出了9000多万元？
邓磊：是的，7月8日我们在第一次开盘中一共推出98套，当天就售出了80套，9月10日第二次开盘又推出64套，当天全部售罄。目前，大使公馆酒店式公寓已全部销售完毕，开始进入C区白领公寓推售阶段。
记者：在淡季首推这样一个“新鲜项目”，风险很大。
邓磊：是的，要尝试这个“螃蟹”的味道，两种可能都会发生，是咽梗在喉？还是最终尝到它的美味？这需要勇气。
记者：料到开盘效果有那么好吗？
邓磊：意料到了。因为我们在5月份就开始对客户做引导和培育，除了强有力的广告攻势，我们还组织客户到深圳、广州等城市作体验和考察，回来后还举行高级投资理财讲座等，让客户对酒店式公寓有一个系统而全面的了解，客户对酒店式公寓的认可度也很高，开盘之前我们已有300多个认筹客户。
记者：“酒店式公寓”这一概念在南宁的支撑点是什么？
邓磊：南宁的经济发展迅速，同时也是继北京、上海、广州之外的第四个外事城市，随着中国东盟国际商贸区的建设，东盟各国使馆周边的商务配套也逐渐深入人心。在广州、深圳等城市的使馆区域，酒店式公寓日租金已达25-29美金。中鼎·万象东方处于中国东盟国际商贸区的正对面，有着绝对的地段优势，物业升值空间大，加上大使公馆的设计装修都过硬，目前每平方米已卖到5000多元，但投资客仍很愿意接受，大使公馆作为南宁的首家酒店式服务公寓，市场前景也是非常乐观的。
记者：产品定位和营销成败是什么关系，单靠起个好名和增加一些服务就能出现保证良好销售吗？
邓磊：不能用简单的思维模式去看营销。地产策划人有一句话，叫“一招鲜，吃遍天”。一个产品的销售成败跟营销思维和营销方式关乎重大。在深圳，我们常为一个案名需要与开发商磨合十多天。好的案名本身就有一定的价值，对楼盘的销售也有很大的帮助，它其实也是产品定位的一部分。一个产品不是要定成什么样就会是什么样的，它承载着很多内容，通过产品的地段、园林、设计、物业等方方面面来综合体现，这就是我们所说的产品的附加值。而一个项目的良好销售更是与项目定位，销售推广，案场销售，售后服务等等息息相关。
记者：同样是做酒店式公寓，在深圳和在南宁各有什么不同？
邓磊：在深圳不需要花这么大的力气，因为深圳对酒店式公寓认识较早也较成熟，大多是一经广告便有很快的反映，很快就会售罄。而南宁是个接受新事物较慢的城市，对酒店式公寓的理解和接纳还需要一个过程，我们大使公馆项目的成功也是建立在3个月的市场培育期后的。
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