主持人：“南宁奥园”两度开盘都取得了优异的销售业绩，您觉得其中的关键因素是哪些？
蔡思荣：“奥园”品牌是制胜关键。在演绎品牌过程中，我们特别注重品牌的细节构成要素，因为细节奠定品质，细节决定成果。

主持人：是否会因为“奥园”的品牌知名度，而让你们在营销策划方面省了很多心思？
蔡思荣：其实不然。为了保证全国第11个“奥园”项目能顺利登陆南宁，让“奥园”进入南宁不会“水土不服”，我们不但要做到有所创新，更要让项目有所提升，所以营销策划的任务非常艰巨。在“奥园”成功的模式上，根据南宁市实际情况，我们因地制宜，打造出比较切合南宁市场的项目，但无论如何，“奥园”品牌的精髓还是依然存在。

主持人：一墙之隔的“碧园·南城故事”刚刚开完盘，“南宁奥园”紧接着开盘，这样会不会影响到项目的销售？
蔡思荣：其实每个项目都有自己的特色。我觉得在江南片区，“南宁奥园”“碧园·南城故事”“龙光·普罗旺斯”三个大盘就如同三个兄弟，在一起可起到共同提升区域认可度的作用。就像三件商品摆在一起，让消费者根据需求自行选择，把主动权还原给消费者。而我们选择在这一时期开盘，并不会担心其他楼盘的销售会冲淡市场份额。二期开盘的成交量已很好证明了这一推断。我认为做楼盘不能只着眼于本片区，而应着眼于更大的范围，放大到整个南宁甚至柳州、北海、玉林等全区的需求。

主持人：如何让营销策划更好地推动项目销售？
蔡思荣：我们推崇务实营销。在努力反映项目品牌大盘魅力的同时，更要确保项目的高性价比。让客户看到项目的升值潜力，把升值空间留给客户。此外，操盘手自身的专业程度及与开发商交流的深度等都会直接关系到项目的营销效果。

主持人：作为操盘手最大的体会是什么？
蔡思荣：要发挥专业特色，保证各个营销环节健康化。我很欣赏毛泽东的一句名言：在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。