事件营销是一个项目的引爆点

记者：从“心圩江畔摄影大赛”到“华武·盛天太极俱乐部”的成立再等“登顶接运·首届社区接力竞赛”的举办，一系列事件营销给“盛天尚都”带来了怎样的影响？谈谈当初营销策划的出发点。
陈宁奇：事件营销虽然在楼盘销售量上并没有直接体现，但对于开发商的品牌树立与销售蓄势均是很好的铺垫。通过一系列的营销达到了项目、开发商、心圩江板块三者的全面共赢。而活动的策划的出发点则是围绕楼盘的景观优势、区域文化特点来挖掘。
在同区域楼盘以“大学”为炒作点时，我们选择另辟蹊径，以心圩江作为项目的卖点，打造“心圩江畔上层生活”。从开盘前5月到7月的推广只提“心圩江”，9月到现在主打“文化”牌。我认为营销思路的顺序应该是先从大环境出发，再着手小环境。首先引起客户对板块的关注，市民对板块没有兴趣再谈园林、配套都是徒劳，最后亮相的才是楼盘品质。

楼盘营销如同制造明星

记者：除了常规的硬性营销，您认为该如何把握软性营销的配合？
陈宁奇：软性营销应以“量”来保证“质”。就类似明星的制造，如果歌手长时间没有专辑推出，会逐渐被人们所淡忘。所以必需通过事件的营销、优势炒作来吸引市场对项目的关注。

开发商脚踏实地做好项目是营销的根本

记者：可见营销的手法对于楼盘的销售的促进至关重要。
陈宁奇：是的。但是我认为，开发商脚踏实地做好项目才是营销的根本。

硬件展示增强业主购买信心

记者：与同区域楼盘相比，盛天尚都的销售势头一直位于前列，除了系列事件营销的推广，其中还得益于哪些因素？
陈宁奇：小区硬件的展示会对楼盘的销售带来很大的促进。
盛天地产到广州参观学习时，发现那里的楼盘都是实景销售，即把硬件设施展现于众。所以现在走进盛天尚同样可以看到园林实景、样板间、游泳池、绿化都已成型。

观战人语

　　“如果可以重新选择，我不会选择进入房地产业。”陈宁奇如是感慨从事房地产的“痛苦”。从盛天尚都的营销推广可见，一个楼盘能在同区域中略胜一筹并非偶然。把规划、施工、开发、服务、营销等因素整合好是楼盘致胜的关键。而营销作为其中一环，其突破性、延续性与前瞻性无不是一个项目成功的点睛之笔。更重要的是，作为营销人，除了要比对手想得更多，还要比对手做到更多。