·网友VS嘉宾精彩对话剪辑（一）
网友提问：因为营销策划的包装，房价得以提高，对于消费者而言，利益受到了损害，请问，做为营销，你们对此如何看待？

嘉宾陈伟发言：

　　我认为负责人的开发商会把多收入的那部分钱，投入自己项目的一些建设里面去。想园林设计。应该说现在越来越多的开发商那种品牌意识。并不是说能赚一百块钱就赚一百块钱，很多东西它会考虑到以后将来，有时候还为业主提供一年的服务。

主持人发言：

　　告诉你阳光100的服务是什么？我有个朋友在那里买了房子，说是能介绍一个朋友或者亲戚来买阳光一百的房子，可以免一年的物业费。

嘉宾奥杰发言：你还要怎么样？你还要现金么？这个已经是一个很好的服务了。

嘉宾于文倩发言：

　　如果你不满意阳光100的房子，你会为了100块钱的房子把你的朋友介绍给阳光100么？而不是是房子的质量或者说是服务、物业什么的。

嘉宾奥杰发言：

　　这个情况来说的话，如果买的价格太贵了，那么就把问题放在消费者身上，消费者不会买单，如果把房价定得太低了，开发商也不会干的。所以我说这个问题有点幼稚，价格不是开发商随随便便定的，而是由市场来决定产品价值。如果本钱高就买得也高，本钱低也就买的低，所以这个问题和开发商没有什么关系的。

嘉宾唐健榕发言：

　　我赞成市场决定了产品的价值。大家都在喊房价高，但是还是照样有人买房，如果把价格定得太高，还有谁来买方，开发商只有将产品价值最大化，如果把房子买得太低，那只能说你傻。就这样。

嘉宾朱光宇发言：我就那我们代理的阳光新城这个项目来说，今天晚上还有一百多名业主在排队。

主持人发言：我一个朋友买了恒大苹果园的房子，我知道所有的买方的人和我一样的心里，在自己买房的时候是最便宜的，等买了房子以后是涨价的。

嘉宾朱光宇发言：

　　价格高不是由某个房产项目来决定的，就比如说我们当时卖金弯花城的时候，整个江南至大沙田的卖一千多，我们当时提出的是接受近两千，其实也就给了大家一个这种区域价值的今后的攀升。果然后来整个大沙田就划到了南部区域这一块，然后我们提出邕江时代的大盘先锋，所以这一块的话不是价格所决定的，只是大家看到了区域的价值，然后在整个区域的话的市政的发展，市政的一个配套，然后在市场这一块，大家的这种共同的观念才会使得价格上升。

嘉宾奥杰发言：

　　我想说说刚才那个网友说是因为有了策划才使得购房的价格提高了，随着房地产的发展，在8几年或是9几年的时候，当时的人的要求就是只有一个就是居者有其屋，它只是满足于居住，但是现在的购房者所要满足的不再仅仅是居住，更多的是小区的物业，小区的配套，周边环境和文化价值，人文的要求这方面的希望能够多一点。我觉得策划的功能它不是说把没有的东西说出来，而是把在产品里客观存在的东西通过一些表现把它表现出来，所以这个不存在有了策划就把房价提高了。

主持人发言：

　　我不太同意这个观点，我看过开发商和代理公司签的合同，合同里就明确标识了开发商对代理公司的要求在多长时间内要把整个价格炒到多高，多长时间要卖到多少，在很大程度上我作为一个购房者我还是认为楼房价格提高的程度很大部分和策划人员有一定的关系。

嘉宾朱光宇发言：我觉得，代理公司他不是小孩，如果策划的人看不到这个未来的前景和价值，他也不会去接受。

嘉宾陈伟发言：如果这个价格高过市场不能接的时候，代理公司也不敢接。

主持人发言：当一个代理公司说能提高到一个价格而另一个代理公司能提高更高的价格，开发商会如何选择，选择另外一个代理公司？

嘉宾朱光宇发言：很多房子的升值是因为土地的增值导致了房子升值，这并不代表同样的价格买到当时性价比最高的房子，我觉得确实是这样，如果没有这个形势的发展，如果没有这个土的价值，我们抛开这些的话过了十年这个房子还是不是保存它的价值，其实这就是一个产品问题。

嘉宾唐建榕发言：升值本身就是产品构成的一个部分，电器也做过策划还做到国外去了，但是还是在北京。

嘉宾陈伟发言：

　　房子的价值能不能接受，价值是多少，我觉得近段时间南宁电视台那是个经过15000人的问卷，那个是比较准确的，南宁市60%的人可以接受2000以上的房价，能接受这个幅度已经很不错了，如果还需要再低也低不了。