·议题二精彩对话剪辑（二） 嘉宾唐健榕发言： 万昌景园给我的影响比较深，这个项目刚刚出来的时候是国八条，可以说是比较逆势的。当时可能是各种原因吧，开发商就决定在这个时间上项目。实际上这是个很好的项目和很好的时间，当时整个市场上都没有这样的项目，可以说是完全的市场空白，项目有很好的市场空间。
主持人： 当时是国六条刚刚出来的时候，可以说这是一个具有破冰性意义的项目。
嘉宾唐健榕发言： 是的，没错。所以当时这个项目运作下来，开发商、代理商和我们都很满意。项目的目标客户人群对位相当准确。
这个项目的主题广告语是：都市水岸 一巷名宅。为什么会有这样的定位呢，我首先说说都市水岸：其实现在大家都在做江做水，而这个项目它的区位环境不是仙葫，也不是什么偏远的地方，是在都市的中心，这个价值不是一般的水岸项目可以比拟的。再谈到为什么会有一巷名宅：因为现在南湖概念的项目普遍是在南湖边，直对南湖。而这个项目并不是，它与南湖中间还隔着一条小巷，并不是直对南湖。这个可以说是项目的弱点。但就实际来说，在南湖边上很少有一个完整的住宅盘，这主要是要在南湖边拿这么大的一块地是很难的。所以从这个角度上来讲，外边的商住楼并不是很适合居家的，虽然有南湖公园作为后花园，但却没有自家庭院。可万昌南湖景园不同，它有自家的庭院，也有后花园。另外一般来讲深宅大院它都有一种间隔，才能显出它的幽僻，所以就给项目上了这个一巷名宅。
再说到项目的客户定位，我们当时是用了一个名流名人。当然这一个定位主要是项目核心价值的最大化。 在具体推广和客户的细分上还是要根据市场来定的。那其实一个项目最能撬动市场的是什么呢，就如刚才大家所说的荣和山水美地，他它的广告语是让世界向往的故乡，而真正为它带来市场的是它的教育——北大师范附中。我们注意到它的大部份客户都是外地人，应为它这么大的一个项目光抓住本地的市场是不够的，那这些外地人看重荣和的什么呢，就是它的教育，他们孩子的未来。所以说我们也是同样的，南湖景园的旁边就是三中，我们在推广的过程中也同样把这个买点放得很大，而且事实证明这也是相当正确的。
当然对于一个项目的推广来说这些还是不够的，我们三方也都还想了很多点子。这其中我印象最深的是我们搞的产品推荐会。这个推荐会一开始开发商是很投入的，但代理商认为针对我们的对位客户来说是很难取得太大效果的，考虑的焦点就是这些客户有没有耐心听你讲产品。后来这个推荐会还是在开发商的坚持下搞了，而且是真正的花了两个小时来讲我们的产品，而不是简单的走形式。结果是现在的事实证明这个推荐会是非常有效果的，我们的客户他们也非常重视。
之后呢，我们也还做了些名景鉴赏之类的活动，更多方位的推荐产品本身。这样下来市场的效果也是很好，一下就买得很火了，价格也是自然的节节高。万昌这个项目基本上就是这样了。
主持人发言：
在我印象所采访过的高层项目中，对南湖景园的评价大家也都是认可和叫好的。现在这个项目已经是快买完了，价格也是上得很高，据说现在已经到6500元/平方米，从这也可以看出好的策划对一个项目来说还是很有效果的。
嘉宾唐健榕发言： 第二个给我印象最深的是裕丰商厦这个项目，这个项目在2005年开始的时候我们就去竞标了。不过当时由于我们的价格相对高了，就没接下来。呵呵，有点撤远了，这个在这里就不细说了。
到了年底开发商又找到了我们，当时是前期的推广公司已经卖不动了，说现在还有2000多万的货，给我们一个月的时间和30万的推广费用。开发商是给出了很明确的条件，就看我们做不做了。我当时的想法是：是难做，不过也总比没得做好吧。就接下来做了。一开始我们首先对项目做了个分析，项目的前期还是卖得很好的，也投入了很多的推广资源。只是没有能完全的考虑。那我们的第一步就是把项目推广的延续接上，让客户知道现在还有商铺卖，所以第一步我们就整了一个简单明了的信息版，就是让人家知道裕丰现在还有货卖。这个地方还有个小插曲，开发商对我们的这个简明信息版很有看法，就是不让出。当时我们也是硬上了。版我们已经定了，不出就要亏钱。后来证明结果是很有效的，当天售楼部就有了4间的成交。之后开发商也就自然给了更多的推广配合。
在有了第一步的成功连接后，我们也开始从新整合项目的一些核心价值和优势，这也就是我们的第二步了。在这个大家认为是逆势的时间，结果市场的反应也很好。到了年底也大概是一个月的时间吧，6个版的推广投入，2000万的货量也七七八八了。就这样开发商很高兴，我们的款自然就回得很快啦。
再后来后期的合作也是很顺利，可能大家都没有什么印象了。我们也是照让操作。总之是出货有出货的做法。裕丰这个项目跟南湖景园是不一样的。
主持人：谢谢唐总与我们的分享，相信这两个案例对我们在坐的策划人都是可以借鉴的。再有请智森广告有限公司的吕总给我们介绍一下
嘉宾吕佋德发言： 荣和山水美地从广告方面来讲是表现得比较成功得，他们运用比较前卫的广告宣传，把这个楼盘的人文文化与整个楼盘有机的结合起来，另外值得一提的是仙葫的上水人家，在整个仙葫还没有兴起的时候，上水人家已经领先一步了，通过其成功的广告策划在整个仙葫中销量遥遥领先。成功的带动了仙葫这边其他的楼盘升值。现在有很多楼盘项目的整合都是照抄欧洲的风格，无论是从楼盘的命名还是楼盘的整个建筑风格还是广告推广宣传手法，例如，香榭里成功是因为开发商何代理商之间的默契配合比较好。从一开始就定位于欧式建筑风格，在整个承建以及最终销售中秉承着这样的风格进行整个运作，所以香榭里成功了。但并非做项目就用欧式建筑才能成功，现在越来越多的项目楼盘已经逐渐的恢复到中式风格，有些中式风格是别的欧式无法代替的。
中式风格的回归也是放进的一大趋势。柳沙半岛就是一个比较典型的例子，它整个建筑设计的风格就是传统的中式化，它的整个建筑风格就是传统的中式化，它通过成功的典型例子，它整个建筑设计的风格就是传统的中式化，它通过成功的典型的例子，它整个建筑设计的风格就是传统的中式化，通过成功的地位在整个板块兆年个销售一直都不错。这个中式的风格给我们发展的空间是非常大的，因为中式文化，博古精深，可以通过多种手法进行策划，留给我们的空间就非常的大了。
还有一种是商业项目，就是一个纯商业性的项目。例如，像最近的花鸟市场，这就是一个纯中式的商业项目。花鸟市场它本身具有一些非常特别的特点。它的出现就是一个纯中式的商业市场，因为在这整个项目在整个行业来说都是一种比较前卫时尚的。在南宁是比较新的一种专业市场，它与市场的商业氛围又有新的不同，是两个不同的概念，像花鸟市场本身是一个很有特点的市场项目。本身具有不可能出现太多的这种同类型的专性市场，虽然目前的影响力不算很大，不是说它的广告宣传力度的问题，而是要看到它整个设计的总体，因为一个专业市场的形成要通过几年的市场磨练才能够逐渐的形成。梦有多大，现实就会有多大，只要感想就一定会成功。在南宁来说，花鸟市场作为中式建筑风格，它本身就已经具备有一定的市场效应。因此，在这些中式建筑风格中我们更应更多的融入到我国的五千年中式文化，建造出更多的中式建筑风格的楼盘。谢谢！
