嘉宾文予倩发言：
说到策划，我觉得首先要回顾到开发商做一个项目的源头。因为说区域与开发商有一定的空间。那么现在关键在于拿到土地后，要研究这个土地，这个地块做分析。我们在做一个项目的时候，一定要根据这块的地区文化，尊重这个项目所在的地块的历史文化与历史渊源。你说你不能在一个历史渊源本身就定位不高，历史渊源很浓厚的地方做一个很好的楼盘，同样你不能在一个历史定位高、资源、区位都很好的地方做一个很地段的楼盘。我非常同意刚才某位人的观点，策划是有区域性的，会影响和区域格局的。
原来南宁也是按照不同的区域进行划分的，每个区域都有自己的特点的。在几年中的房地产策划过程中不断的被侵蚀了很多的个性，在这么多的背景楼盘下，每个在各自项目不同的地理和区域背景下，提出了不同的亮点。这就是做策划、地域、品牌结合的效果。
嘉宾涂义成发言：
我简单的说一下， 大盘对区域的发展是有一定的作用。首先作为一个大盘会该区域的配套环境拉动起来。
嘉宾李民飞发言：
我个人觉得开发商和代理商、广告代理的关系是“长工和短工”关系，如果一个广告商给一个项目整体规划前就介入那就是长工，在介入时间的早晚分为“长工”与“短工”。在项目的起始阶段介入将是短工。
一个曾经是在政府重点规划发展热点区域（如仙葫）的楼盘，在政府又开始对新的区域（如江南）重点规划时，如何进行营销突破？
记者黄海华提问：
我是来自南宁日报的房产周刊的黄海华，我觉得今天晚上那么多的地产策划人聚在一块，有了一个很好的学习机会。就今天第一个议题的第三个问题问一下陈伟先生。就是现在整个南宁城市的发展方向倾向向南，那么陈总你的项目八百里湘江在仙葫，但是目前的仙葫区就像一个被遗忘的角落，我像请问陈总你怎么把人们的目光再次转向仙葫？
嘉宾陈伟发言：
首先我第一个感叹就是中国的房地产开发商拿到地后，它的生杀权还留在政府身上，政府的导向一般周围都围着一些项目，原来政府是往仙葫这块发展，政府导向一般可以带动一些配套，区域环境的发展，在这个阶段开发商和政府沟通也是做得比较到位的。但是随着政府的领导、城区发展变化，我们可以看到一个比较尴尬的局面，现在就仙葫区的整个地产各个地产项目各自为战，很难形成一个整体。 像一些比较高档的楼盘，也是很难形成一个很好的气候，尽管政府的一些动向改变了，但是我们还可以看到的是仙葫区的区位优势还在，它可能作为一个南宁市的一个“后花园”。还有一点就要说明的是房地产策划就不能一定能够解决房地产项目所遇到的挫折，仙葫区现在处于一个非常尴尬的局面，如果开发商能够合力，多多沟通，动动脑筋都是能够解决问题的。但是能根本的解决仙葫区问题还要进一步的探索。
主持人发言：陈总给我们大家说明的是地产策划人可以说是一个医生，但不是所有的医生都能解决病人的问题。
嘉宾陈伟发言：可以开药方。 （现场一片热烈掌声）
嘉宾朱光宇发言：开发商和代理商之间，要注重交流和沟通，这一点对开发商提出很高的要求，好的产品不愁卖的。
主持人发言：现在还有别的不同意见么？
嘉宾何放发言：对仙葫积极主动的动作，像800里香江、天池山等项目的开发商在这块比较活跃。它们在提升仙葫区位价值作出了很多的努力。
嘉宾张明发言：
我来谈一谈吧，今年算是政府官员变动的一年，刚才谈到的仙葫，现在政府的职能规划已经传到了良凤江那边，使得仙葫确实就像刚才几位嘉宾所说的，仙葫面临的尴尬。
但是不能否认仙葫本身具有其自身的功底，像山水功底、五合大学城等。除次之外，我们看好五象新区，五象新区将成为一个南宁市新城市中心，然而仙葫大桥直通五象新区，为交通提供了便捷。实事上仙葫这个区域正处在南宁市新城市中心和政府职能部门之间，通过规划它可以成为南宁市发展的一个后花园。刚才陈总也说了仙葫这一片区的开发商不够合力，那么我们也接触过一些开发商像八桂绿城等等合力解决仙葫片区所面临的问题。毕竟那个地方政府还没有进行规划，这些将有利于仙葫区目前所遇到的一些问题。
还有一点就是策划方面，要深入研究客户关系，在研究过程中，客户是否是C/S模式，是否认可项目，做一个客户需求，然后引导。当然品质与创新也是房地产项目的主流，在仙葫也不例外，我也希望能过通过我们这些策划人员，能做出一些比较好项目。 |
