引子
　　史总把采访地点定在希尔顿·阳光的售楼部，这正是我认为的采访的理念之地。勿容置疑，在销售第一线现场，可以感受更多关于项目的方方面面。

　　希尔顿·阳光位于琅东繁华生活圈，西邻南湖广场，北临五象广场，东望竹排溪公园，可迅速到达青秀山，触摸自然清幽。琅东CBD、资本公寓、成熟配套稀缺地块的纯萃小户，希尔顿·阳光这个项目从一开始便受到了市民和投资者的热烈关注。关于希尔顿·阳光、关于新一代小户型，星辰房地产的副总经理史权先生将在这里与我们一一阐述。

“踏实做事，做好产品”

【房产街记者】星辰房地产在以往的开发案例中我们所见不多，能否介绍一下贵公司的情况，是什么时候进军地产界的，贵公司的企业文化和经营理念又是什么？”
　　问及这个问题时我其实是有所顾虑的，摆着明知故问，而也当然，购房者要明了开发商的背景和信誉，我们，也想探讨一个公司的内涵。
【史总】对，这公司是新成立的，不过我们里面的人大都不是新人，我原来做过集美新村、做过圣展独立公社。而我们希尔顿·阳光的李总原来是运营香格里拉花园的。大家都对房地产这个行业相当熟悉的了。 至于你说的这个企业理念，我们是做事的，这些玩文化的概念，我就不多说了，现在要做的首先就是踏踏实实做事，做好这个希尔顿·阳光。
　　踏实做事，做好项目。这是做好产品的所有过程的起始和最终目标。
　　

精良阵伍　所向披靡

【房产街记者】众所周知，希尔顿是一个国际知名的大酒店，而阳光代表了朝气、热情，希尔顿?阳光从名字本身看起来是典型的中西结合，琅琅上口、很美，请史总谈谈这个名称的创意和寓意。
【史总】这个名字呀，看来确实是很有吸引力，很多媒体都来问相关这个名字的问题，这个名字是金创代理公司他们想出来的，这个名字确实非常符合我们这个项目的定位。

【房产街记者】刚才史总提到了项目的代理商金色创意。南宁还有其他许多优秀的代理公司，是什么原因使得你选择金色创意做为希尔顿·阳光的代理商，你对这支销售队伍是怎么样的看法，寄予了怎样的期望呢？
【史总】南宁本土的代理公司总的情况还可以，但我们最终还是选择了金色创意，他们有独到的地方。他们是广州的代理公司，这方面他们了解得非常多，眼光、视野都比较开阔；在房地产市场研究、项目策划、营销代理等都有比较高起点、高水准的专业服务；像南宁的江南新兴苑、香格里拉花园、钻石年代等等都是他们做得非常不错的项目。

【房产街记者】您说的这个“独到”具体体现在哪些方面呢？
【史总】见解独到，眼光独到。

　　独到。极其简明扼要的两个字。事物的好坏、分量的轻重，是本质存在的，不需要很多语言去修饰。一个尖端的产品，一支精良的销售队伍，这样的项目必将所向披靡。　

资本公寓　纯萃小户

【房产街记者】资本公寓，阳光小户，希尔顿·阳光一直都很强调“资本”这两个字眼，“我的资本，我做主”，这是怎样的一个财富规则，请史总和我们谈谈，谢谢。
【史总】主要是考虑到这个项目在这个CBD的中心，黄金地段，并且也是琅东最后一批项目了。我们做的这个纯萃小户型，主打资本的概念，主要是考虑这里的升值空间。钱生钱，这是资本的定论。

【房产街记者】近段时间琅东有好几个小户型的项目在售，比如金旺角、琅园·锦绣前程等，这些项目有没有对希尔顿·阳光带来一些压力或是其他影响，你是如何看待的？
【史总】基本上没有什么压力。相同的地方是地段同处琅东，不一样的就是我们的产品定位不一样，我们针对的消费人群和他们也有所不同。

【房产街记者】希尔顿·阳光日前受市场关注的情况如何？
【史总】非常好。我们预定在12月9日开盘，到今天已经有八百多号预约客户了。我们一期推盘量三百来户，预约人数大约在三倍左右，这对于一个好的项目来说是比较正常的。我们到时将采取排队先到先取号的方式进行。

【房产街记者】这么好的预约情况，会考虑加推吗？
【史总】不会，我们二期的房子也就是A栋，在明年五月份才推出。实打实，我们不做造势，可以卖多少套就卖多少套，而不是看着预约人数定推盘量。

【房产街记者】现在市场开始流行一个概念，那就是新一代小户型，这是怎么定义的，它的品质和质量通过什么来保证？
【史总】在琅东，我们是唯一一个坚持小户型的项目，纯萃小户，最大也才85平方米，从刚刚拿到地时我们就决定做小户型了，不像有的户型是以大户型为主，把其他不好用的边角料搞成小户型。希尔顿·阳光这个项目户型的特点是明厨、明卫、带阳台、全飘窗，每个户型都能做到这一点的，每一个户型都有阳台，不像其他有些项目他们的小户型就是每层里比较偏比较暗的一些角落，不适合做中大户型了才想办法做成小户型的。这是我们的卖点，是其他项目所没有的，也模仿不了的。

【房产街记者】小户型是年轻人投资置业的热点，但纯萃小户所带来的另外一个问题就是公摊太高。
【史总】公摊，这是哪个项目都不能避免的。

【房产街记者】但是高出平均太多的时候是不是会有消费者在购房时有所犹豫呢？
【史总】公摊高，品质也高，这基本是成正比的。公摊越高，公共活动空间也越方便，生活也越方便，住起来也比较舒服，是吧？

【房产街记者】说到生活便利，顺便请问一下史总，每层的户数这么多，电梯使用如何解决？
【史总】一层楼六部电梯，30多户。不仅是够用，是非常够用的了。我们准备安装的是高速电梯，每秒2米的速度。像现在新城国际，两部电梯，基本上比较难在短时间内马上到达目的楼层，一等就要等很久。我们按报建的标准是可以只安装四部电梯，省去许多楼道、电梯间，这样公摊相对也小了很多，但考虑到方便业主，我们还是设计了六部电梯。

【房产街记者】史总能否透露一下，这电梯是什么牌子的？
【史总】这电梯还没有最后定下来，但可以肯定的是，我们肯定会使用高速的优质品牌电梯。这一点请消费者足够的放心。我们要做，就做最好的，配备最好的设施和管理。

【房产街记者】小户型对于相当一部分人可以说是投资置业两相宜，但更多人向往大环境大社区的楼盘，从这方面看，史总是什么想法？
【史总】你看我们的广告，“交集点中心区位，一站式成熟配套”，很成熟的环境，这不是吹牛的。所有的配套在这个周边环境都已经具备，已经很成熟了。一下楼，这边是医院，那边是西街，走几步路是五象广场，再这边是南湖，对面是竹排溪公园，这个公园做为市政工程已经在建了估计明年就能投入使用，这些现成的配套设施是完全可以共享的。概括起来说，就是，这里很成熟。

　　在繁华中触摸自然，在喧嚣中享受悠闲。居住、办公、投资样样相宜。居住舒适也好，钱生钱定论的诱惑也好，看到希尔顿·阳光谁不心动？

网络团购，本地楼市尚在试水中

【房产街记者】希尔顿·阳光在房产街网站上受关注的程度很高，截止昨天，已经有几十名网友登记购房团购意向了，他们都是真实姓名真实电话登记的，可以说是很有效的购房客户群体了。史总如何看待网络团购？希尔顿?阳光这个项目会考虑接受网友团购吗？用低于市场价的折扣一次成交较大的销售量。
【史总】我们现在这个项目不是很提倡团购，有过客户要求低点价格购买整层，但我们都没有做了让步，坚持不打折。这已经是琅东最后的项目，关键是琅东这里没有可用的地了，至少三五年我看不到有什么地了。我们要保证项目的品质，这也是需要成本的。其实团购不团购，可以看具体的项目而定，像一些大社区、后续项目比较多或者地段稍偏远一些的楼盘是完全可以考虑组织团购的。

脚踏实地，做长远发展

【房产街记者】凤岭与琅东一线之隔，几分钟的直线路程，但凤岭的小户和琅东的小户价格足足相差了每平方米一千多元，你认为凤岭要发展成现在的琅东，要多长时间？
【史总】五年。
【房产街记者】2006年南宁发展的大事就是提出了向南发展的规划，你是如何看待南宁南部的发展的？
【史总】十年。
【房产街记者】你会考虑到五象新区拿地做开发吗？
【史总】到时再说吧。我们下一个目标有可能会在凤岭。当然了，我们目前主打希尔顿·阳光，就从这个项目脚踏实地地做起吧。

　　绕了一圈，又回到起点。这场再平实不过的谈话，中心始终都在希尔顿·阳光，当然，希尔顿·阳光也是史总他们的努力所在，是意向在琅东投资置业的客户们考察分析的第一参考。据史总说，希尔顿·阳光将在2008年的4月份交房，这座备受关注的资本公寓品质如何届时便可见分晓了。真心祝愿史总和星辰房地产一路走好。