近期在外省一些城市，楼盘举行的营销活动令人耳目一新。这些新颖营销手法，吸引购房者关注，也促进楼盘销售。这些营销方式对南宁楼市带来什么启发意义？南宁楼市借鉴、应用这些营销手法有多大可操作性？
外地营销方式一 网上降价竞拍房子
南宁开发商看法：时机成熟可以推出
南宁市场情况：曾做过现场拍卖售房
外地做法：楼盘定时降价，等候购房者购买
应用：楼盘要冒较大市场风险
可操作度：★★★★
8月上旬，武汉一楼盘进行网上降价拍卖售房，不仅在当地引起较大反响，国内一些城市的楼盘随即也进行效仿。
该楼盘的做法是，在一个月内征集购房者，购房者需要交纳5万元的诚意金。征集完毕后，楼盘在指定日期内，在网上面向所征集的购房者进行销售。销售采用降价方式报价，在一分钟内无人购买，每平方米价格再下降几百元，一直降到有购房者购买为止。
据报道，该楼盘网上所销售的第一套房子报价为7580元/平方米，每次降价幅度300元/平方米，降价了4次后，有一名购房者应价，以6380元/平方米的价格购买了房子。该楼盘网上降价销售的房子全部成交，最大降价幅度为1600多元/平方米，最小降价幅度为900多元/平方米。
广西某房地产代理销售公司策划部经理梁先生告诉记者，此楼盘的销售方式在南宁业界也引起一定反响，大家认为这种做法“胆大又心细”，对激活当前的楼市销售有较大借鉴意义。
据了解，此前南宁有楼盘进行过竞买活动，所不同的是，竞买是在售楼部实地进行，且采用的是增价方式报价，即楼盘报出售价，由购房者举牌竞买。业界认为，不同的销售方式体现了楼市的不同市场状况，去年销售形势好，可以实行举牌竞买，现在形势转变，就由楼盘降价销售了。
一位业内人士介绍，网上降价售房可以吸引众多“80后”消费者的关注，南宁有的楼盘想效仿。大家认为这一营销方式已经具备网络技术，又有一定新鲜感，较易被购房者所接受。不过，现在不少开发商觉得南宁楼市市场形势还未严峻到需要降价销售的地步，可以缓一缓再说。
南宁业内人士认为，这种销售方式较适合定位时尚、售价适中的楼盘。如果在南宁操作网上降价售房，每次降价幅度应当不超过150元/平方米。
外地营销方式二 定时调价出售房子
南宁开发商看法：可在商业地产销售时借鉴
南宁市场情况：在房子销售时做过限定优惠
外地做法：公布楼盘价格走势，每过一段时间上调价格
应用：在一定程度上刺激购房者消费
可操作度：★★★
楼盘不定期上调价格，消费者越早买房子就越划算，这样的营销方式出现在西安一楼盘。
该楼盘是产权式酒店，在7月开盘时公布了最低售价和最高售价，每过一段时间，楼盘就会上调售价，在房子交付使用时，房子的售价会涨到最高价。知道了房子未来的价格走势，吸引一些购房者购买。他们认为，房子价格越涨越高，自己越早购买就越划算。
这种营销方式在当地引起较大争议，不少人认为，这只是楼盘炒作的噱头。也有的人士提出，这样的营销行为只适合该楼盘产权式酒店运营，只有典型性，没有普遍性。记者注意到，这种营销方式并未在其他地方推广。
南宁产权式酒店不多，但这种营销模式对商品房销售仍有一定启发。业内人士介绍，其实这是楼盘限定优惠的一种销售方式，即在约定时间内，给予购买者一定优惠，通过倒计时来减少优惠。类似的营销方式，南宁曾有楼盘使用过，不同的是，他们不是直接针对房价进行限定优惠，而是对按揭款进行优惠，即越早购房，负担的按揭款越少，按揭款差价由开发商承担。
南宁某房地产公司市场部经理林先生表示，他是首次听到西安楼盘定时调价出售房子的信息，他认为这种营销方式十分冒险，开发商走这样的路子是铤而走险。这是因为，市场形势是不断变化的，楼盘万一在市场出现变化时，未能如期涨价，就会失信于人；房子涨价销售又吃不消，令楼盘左右为难。
有的业内人士则提出，南宁与西安楼市情况接近，大家同是省会城市，同处西部地区，楼市发展经历相似，这种营销方式嫁接到南宁，可能会取得成功。当前，南宁楼市缺乏的是购买者的消费信心，如果楼盘提供房子价格的上升趋势，会吸引市民前来购房。但问题是，南宁目前缺乏敢于公开逆市涨价的楼盘，那些涨价的实力楼盘，往往低调而不张扬。
一位开发商分析认为，在商铺销售中应用定时调价出售方式可能更有效。现在南宁商业地产局面一直打不开，定时调价出售方式可以在市场激起涟漪，引起购房者的关注。
外地营销方式三 楼盘保值以租代售
南宁开发商看法：近期不会推出
南宁市场情况：没有楼盘进行保值销售
外地做法：交房一年后，业主可以退房，但要按市场价交纳房子租金
应用：较大程度上化解购房者风险
可操作度：★★★
时下不少城市的楼盘推行保值销售，这种交房一年后，以租代售的销售方式可以说是保值销售方式的升级版。
为了吸引购房者购房，一些楼盘承诺，购房者购房后，在房子交付使用时房价出现波动，楼盘可以补偿差价。这种保值销售吸引了不少购房者，上海一楼盘在此基础上，把承诺时间延后到房子交付使用一年后，到时业主可以提出退房，只需要按市场价交纳房子租金。
据报道，这个楼盘推出以租代售的销售方式后，引起不少购房者的关注。房子成交量比其他保值销售的楼盘多，不过增幅并不大。业界认为，这是因为购房者觉得已经有了保值销售作保险，不在乎以租代售。购房者选择楼盘，只要是觉得楼盘更具实力而已。
南宁目前还没有出现保值销售的楼盘，但这并不意味着不会出现以租代售的楼盘。据了解，南宁有的开发商具有一定实力，可以开展保值销售、以租代售。他们迟迟没展开保值销售等营销方式，主要是担心购房者引发非议。
一位开发商说，企业有这样的实力，不如多花点心机，提升楼盘品质。楼盘销售本来已经顺利展开，如果主动提出保值销售、以租代售，恐怕购房者会对楼盘产生质疑，影响消费信心，这无疑是搬起石头砸自己的脚。那些缺乏实力的楼盘开展保值销售、以租代售，就有玩弄噱头的嫌疑，会引发购房者的质疑。
有的业内人士认为，南宁楼市形势比外省一些城市宽松，有公信力的楼盘销售没受太大影响，还没必要破釜沉舟，所以短期内他们不会借鉴这一做法。