图：21世纪不动产郑州区域分部副总经理魏巍

　　我们是在2000年加盟21世纪不动产中国总部并成立郑州区域分部，2001年正式开始运营，是21世纪中国不动产最早的一批区域分部。

　　当时我们之所以选择加盟21世纪不动产，是经过深思熟虑的：首先是对房地产中介市场前景的判断，经过市场分析，我们认为，未来的房地产市场是存量房占主导地位，二手房市场会越做越大——后来的市场发展也证明了我们当初的判断；其次，我们认准了“21世纪”这一品牌，它在美国已经有30多年非常成功的运营经历，我们去美国考察了解到，在美国，每8个人中就有1人是通过21世纪不动产购置房产的；而且，这一品牌经历了全世界很多市场的考验，有很完善的品牌化运营模式和操作系统，其特许经营模式，是经过市场长时间反复验证的。第三，就是“21世纪”对本土加盟商完善的服务支持。

　　正是由于我们前期做了比较细致的市场考察，我们对“21世纪”这个品牌非常有信心，没有过多地去担心这一品牌是否会出现水土不服的情况，毕竟它在全世界不同的市场都有过成功运营的案例。此外，中国总部的比尔总裁也有在多个国家担任总裁的经历，对品牌的本土化、区域化运营有着丰富的经验，这无疑也进一步增添了我们的信心。

　　当初我们加盟21世纪不动产的时候，郑州的房地产中介市场刚刚起步，市场的成熟度远远不如现在的南宁，消费者、经营者都很难认同特许经营这种商业模式，在郑州落地的第一年我们的成交量不过才2253套、17万平方米。但是之后，21世纪不动产的品牌影响力开始显现出来：一个好的品牌是能够引导市场，规范市场，主导市场的。通过21世纪不动产品牌的号召力，我们加盟店的数量迅速攀升，同时我们将“21世纪”规范、细致的中介服务带入市场，随着门店的增加，够感受到郑州房地产中介市场越来越规范的消费者越来越多，市场覆盖率扩大，从而达到引导市场规范化的作用。

　　在这一过程中，我们加盟店的扩张并不是盲目的扩张，我们时刻关注加盟店自身的发展：一、关注在我们这一区域内21世纪不动产的交易额在整个市场份额中所占的比重，比如说占到40%的市场份额，那么就意味着，还有60%的市场份额是我们没有做到的，这个市场还有拓展的空间；二、单店盈利额是否随着某个区域加盟店数量的增加而增长，区域内加盟店数量增加的同时，单店的盈利额还在增长，那就说明这个市场可能还没有饱和。

　　时至今天，我们21世纪不动产已经占到郑州市场40%的市场份额，在郑州打的，你问司机找哪个公司买房，80%的司机会告诉你：21世纪不动产。对于今天取得的成绩，回过头来思考，我想首先是我们选对了一个品牌。我们的总经理在当时那样的市场条件下选择进入房地产中介市场真的是非常需要眼光的。其次，我们当时都做好了艰苦创业的准备，我们坚信，未来的房地产中介市场一定会大有作为，现在越是艰难越要迎难而上。第三就是我们走对了品牌运营的战略。第四，我们有一支非常有凝聚力的团队，有很强的执行力。

　　参与到21世纪不动产事业这些年，我感受最深的是：第一，品牌的影响力是可以渗透到我们生活方方面面的。去年，我去美国参加世界年会，过海关的时候，我说是参加21世纪不动产世界年会的，很快便放行了。随后在拉斯维加斯，我看到8000多不同肤色的人参加年会，场面非常震撼，而且据说每年都有美国政要出席，去年我们参加时就有美国前国务卿鲍威尔作为嘉宾出席，这令人不得不感慨于一个品牌的扩张力和影响力。第二，国际品牌与众多国内品牌最大的不同就是它的系统化运作，用系统化的眼光去看问题，“只要是市场行为，就有与之相对应的管理工具和管理程序”。

　　最后，我祝愿有志于参与到21世纪不动产事业中来的南宁朋友也能取得成功！

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