如同晚春的天气，4月中旬的南宁楼市虽然回暖趋势明显，但仍不时有小股寒流突然袭来，让人捉摸不定。上周（4月8日～4月15日），南宁有10多个楼盘“抱团出击”，通过各种活动或优惠折扣开展楼盘预约或促销活动。

　　各种预约活动虽然吸引了不少客户到现场看房，但总体上购房者表现还是十分理性，离开发商想象中的楼市“回暖”场景还有很大的差距。楼市买卖双方依旧处于僵持阶段，一些开发商鼓吹的楼市“回暖”还言之尚早。
   
　　 赚吆喝：开发商抱团出击

　　“你好，这里是××楼盘，我们×组团的新房现在开始预约，现在预约有一个大礼包赠送，数量有限，过了‘五一’优惠就会取消，价格也将上调……”

　　“××项目4月盛大开盘，开盘有惊喜，好礼送不停，神秘惊喜折扣，邀您共享……”

　　清明节一过，记者就接到南宁多个楼盘的电话或短信。这些楼盘或推出丰厚的优惠折扣，或举办各类活动累积客户。例如，龙光·普罗旺斯举办千人拔河大赛，吸引南宁市民在关心奥运的同时也能关注到楼盘；天筑丽城也举办了“迎接奥运极限精英运动赛”，巧妙地打了一通奥运促销牌。

　　而一些新楼盘则高调对外开放样板间，例如民发·大观天下，全面向购房者展示园林水景、会所配套和样板房。还有金龙·理想1号也在上周大力开展“海南甜蜜之旅”暨“谁是最美丽的新娘”评选活动，以吸引年轻置业群体对项目的关注。

　　“今朝非比往昔了，开发商现在更加注重营销。”民发·大观天下策划经理覃先生认为，2007年“五一”前楼市一片火爆，开发商甚至在捂盘惜售。但今年楼市的走向并不明朗，开发商只有通过举办各种活动，抱团出击营造楼市回暖景象。

　　记者在一些活动现场上发现，虽然开发商举办了各种大型活动，吸引了很多市民前去观看，但实际上销售业绩并不佳。江南区一楼盘的销售主管向记者透露了其中秘密：“现在开发商就是花钱赚吆喝，先把人气给凝聚起来。如果‘五一’楼市的人气还不够旺，开发商以后的销售就更加困难了。”
   
　　暗打折：高价楼盘促销更隐秘

　　上周，南宁依然有很多楼盘推出了丰厚的购房优惠折扣。例如，壮锦大道的碧园·南城故事宣布“购买两房可优惠4800元，三房6800元，四房7800元；两房再获99×99折上折优惠。”昌泰·盛世家园也宣称项目折后的起步价是3080元/平方米。

　　中低价位房直接打出现金优惠，但对于一些高房价楼盘，则在购房优惠折扣的基础上，还暗地里用“实物抽奖”的形式打折促销。4月11日，记者接到荣和·中央公园的促销短信，声称现在预约有多达3万元的购房优惠。同时，“凡预约并成功认购者可参加开盘抽奖活动，最高可获价值10万元豪华轿车5年使用权。”

　　4月12日，记者就“价值10万元豪华轿车5年使用权”的事宜咨询了该项目的置业顾问。置业顾问回答：“其实这10万元豪华轿车5年使用权你可以不要，在签约的时候可以直接冲抵10万元房价款。”

　　记者再问置业顾问为什么10万元豪华轿车5年使用权为什么不在广告上说清楚。置业顾问说：“根据《广告法》我们不能直接做这样的促销广告，这样做是为了给客户更多‘实惠’。”

　　在售楼部现场，正在看房的陈先生告诉记者，虽然荣和·中央公园的优惠折扣幅度较大，但均价高达也在7500元/平方米，优惠折扣都是“羊毛出在羊身上”。

　　业内人士分析认为，购房者都有“追涨杀跌”的购房心理，高房价楼盘如果明着大幅打折会引起购房者更大的观望情绪，并有损楼盘的形象。高房价楼盘在“骑虎难下”的情形下，会通过各种招数促销或暗降房价。
   
　　找方向：楼市前景仍不明朗

　　2007年“五一”前，南宁楼市涨声一片，市场十分火爆，但今年南宁楼市的上空却弥漫着观望的气氛。

　　“今年不同了，开发商迫不及待地在‘五一’前卖房，这是因为开发商的资金日渐窘迫，不得不大幅打折卖房回笼资金以维持公司运转。”南宁市经纬行房地产咨询有限公司市场部经理谭聚志道出了2007年楼市和2008年楼市“冰火两重天”的原因。

　　从近期的土地拍卖就可感觉到南宁开发商资金的压力和窘迫。3月28日，南宁首场土地拍卖会在明园新都举行，开发商拿地时已经没有了昔日的豪气，每次加价都十分谨慎，土地拍卖价格也有所回落。

　　4月11日举行的博鳌亚洲论坛上，不少与会嘉宾认为2008年中国地产业正遭遇寒冬。在经历了2007年地产界集体疯狂拿地囤地的非理性后，目前现金流与土地储备面临冲突与博弈，2008年寒冬里的房企面临着重新洗牌的考验。
　　
　　在大环境的影响下，南宁房地产的前景也不十分明朗。江南区一楼盘的策划经理对记者说：“现在开发商还在不断做活动促销，但具体何时开盘还未定。楼市的前景并不明朗，只好走一步算一步，等积累的客户数量充足了才开盘。”