战场移到“五一”前

　　查看近期的媒体，可以发现房地产广告大量增多，这与几个月前开发商的“吝啬”形成鲜明的对比。

　　在本报最近一周的广告中，记者发现有20多个楼盘先后刊登广告，这些楼盘有的是多次刊登，有的是整版刊登。刊登广告的楼盘，有一个共同点是，他们都是在近期开盘或接受预约。

　　在广播、电视、杂志等媒体，楼盘的广告量也大幅度增多。南宁一家专业房地产代理公司统计表明，4月以来，南宁楼盘投放的广告量环比上升了31%，同时，很多新面孔楼盘也开始通过广告粉墨登场。

　　业内人士介绍，“五一”是楼市传统销售旺季，以往南宁楼市一般在“五一”前的一周时间里加大广告投放量。今年时间前移，可能是受市场形势转变影响。从经济角度看，楼盘的市场预热越久，资金投放量就越大。虽然投入的资金比去年增多，但为了抢占市场先机，楼盘还是大手笔投入。

　　“今年5月预计有10多个新盘面市，再加上原来的楼盘市场存量，市场竞争十分激烈。如果不在‘五一’前抢占市场，楼盘竞争力就会削弱，所以大家都把战场前置到‘五一’前。”广西某房地产代理销售公司副经理成先生告诉记者，今年4月中旬楼市就如此热闹，在南宁近几年来并不多见。

　　暗里使劲在比拼

　　走访南宁楼盘，记者发现当前楼市在凤岭、仙葫、柳沙半岛、机场高速路沿线等几个板块竞争比较激烈。这些板块里的楼盘，紧张备战程度远高于其他地段的楼盘。

　　“我们已经连续开了几天会，讨论‘五一’前后楼盘的销售策略，一些营销方案被反复修改、补充。这种紧张的工作状况，让一些习惯了慢节奏工作节拍的同事不适应。”江南一楼盘销售经理洪小姐说。

　　据了解，因为存在着同质、同价、地段相同、占地相近等情况，一些板块里的楼盘，在制订“五一”营销策略时十分小心谨慎。如看到竞争对手推出业主抽奖可旅游的措施，他们就不甘落后推出赠送超值VIP卡活动；如竞争对手拿出压轴户型，他们就拿出好朝向单元楼。以种种措施吸引人气，以免“矮人一截”。

　　产品何时面市，处理也十分微妙。有的楼盘，因为价格稍低过竞争对手，就有意识到把开盘日期延后一两天，使购房者通过对比，认识到他们楼盘的价格优势，从而推动销售。有的楼盘，则先通过举行酒会、联欢会等活动，摸底了解购房者需求，并试探竞争对手的反映。

　　这些竞争在“五一”节前悄然开展，虽然“兵不血刃”，但硝烟已经弥漫。记者了解到，有一楼盘甚至放出话来，只要“五一”期间完成销售任务，并超越竞争对手，就奖励工作人员节后度假旅游。

　　市场博弈可见分晓？

　　在业界，不少人士认为，楼市里买方与卖方的博弈，可能会在今年“五一”见分晓。如果楼盘销售能拉动上去，说明市场观望风结束，开发商占了上风，楼市进入下一轮发展期。反之，则是购房者胜利，楼盘销售进一步放缓。

　　南宁某房地产公司营销部经理林先生介绍，去年以来南宁楼市进入僵持阶段，中间经历的春节市场并不具备市场释放量的典型性，所以不能完全作为衡量市场走向的参考。南宁“五一”期间举办的房博会，在购房者中有较大号召力，能吸引众多购房者关注，再加上“五一”期间的传统销售旺季，如果在这期间楼盘仍没能打破僵局，就说明楼盘已经走向劣势了。

　　为了掌握更多主动以打赢这场仗，一些开发商在“五一”前采取房价先升后降的措施。这些楼盘在近期上调了价格，给购房者造成价格上涨的错觉，然后在真正推出市场时再大幅度进行优惠，从而吸引购房者购买。楼盘的销售一旦推动起来，后市的拉动就轻松多了。

　　业内人士提醒购房者，在楼盘大量涌向市场时，购房不要着急，要等待合适时机进行消费。有的楼盘，打折力度虽然大，但推出的房子可能品质不高；有的新盘为了吸引购房者，会推出一些朝向、户型好的房子以吸引人气；有些楼盘，越靠近市场旺季，实行的优惠越大，推出的房子越多。所以，购房者要耐心从中谨慎挑选。