刚性需求者　淡季当主角

　　【“有人辞官归故里，有人星夜赶科场”。风声鹤唳的楼市里，总是有人逆市而上，出手阔绰高调买房置业。淡季购房，成了寒冷的楼市里热门的话题。那么，是谁在淡季购房？他们为啥要在淡季购房？这对陷入观望危机而日趋转冷的南宁楼市有什么启发？ 】

　　现象 观望风中逆市购房

　　受去年货币紧缩等宏观调控影响，从去年四季度刮起的凛凛寒风，早已给今年初楼市定了寒冬的基调。北京、上海和深圳频频传出的降价风和打折潮以及保障性住房建设的提速更难给房市加温，甚嚣尘上的“拐点”论思维和引导的购房者变得出奇的冷静，成交量不断下降。观望风在南宁愈演愈烈。

　　然而，就在越来越多的购房者通过不买房而希望房价能因此而降下来的地产形势下，却总能碰到一些逆势而为者，他们顶着“下滑”的压力提着“钱袋子”主动出手。

　　小耿是淡季置业的“先锋”。去年“十一”期间就和女朋友结婚登记注册，但一直租房住。由于双方都是外地人，能拥有自己的爱巢是他们的头等大事。因为两人都是工薪阶层，在多次走访了南宁各在售楼盘后，发现房价仍然超出了双方的承受能力，购房大计被迫推迟。

　　近日，记者致电小耿，询问购房大计如何解决，对方爽快回答爱巢已经处在装修进行时。“正好赶上楼盘节前搞活动，一套90平方米的三居室，打了超低折扣，总价比首次看房时整整便宜了6万元。二话不说，我就买了，这叫‘该出手时就出手’”。

　　“现在房地产形势不明朗，房价有可能再次下行，你不想等等？”小耿回答得干脆：“下行，我的房子已经9折了，还能降到哪里去呢？房子是稀缺资源，价值是变不了的。我买房子是自己用的，感觉价格差不多就出手买了算了。”

　　无独有偶，2月17日中午时分，在埌东某楼盘售楼部，置业顾问罗娟正给一名准备签约的黄姓先生讲解合同细则。罗娟笑容可掬地告诉记者，今天她遇到了一个“干净利落”的客户，—套房100多万元的房款竟一次性付清了。“要知道，现在不比以往，房子难卖，一个星期也卖不了两套房，按揭贷款查得严，稍有疏忽购房资料就给打回来，有的几个月都办不下来，可影响销售了。今天终于碰上了一个不用按揭的大客户，虽然优惠了3个点，还是值得。”

　　调查 以自住需求者居多

　　和股市类似，追涨杀跌是楼市的普遍规律。只要您对南宁楼市稍有了解，就一定对去年下半年十几人哄抢一套房和3000人排队摇房号的场景记忆犹新。现在市场走淡了，大部分人又开始捂钱不买房，等待房价降了再降。像耿先生和黄先生这样逆势而上的人，毕竟是少数。那么，是什么让他们放弃可能更低的房价而主动出手了呢？

　　“我是独子，父母年事已高，仍远居钟山老家。去年就想接他们到南宁来跟我一起住方便照顾，但因现在的房子太小，没法对二老进孝心。尽快买套房把父母接到南宁来跟我一起住，成了我今年最大的心愿。对比了很多楼盘，还是觉得南湖边的最好。房价不低，自己也不是很有钱，但想到是给父母住的，也觉得值了。”黄先生说，因为自己购房心切，不可能等到房价降了再买。

　　记者调查后发现，最近购房的人，有一个共同特点，就是类似于黄先生，是“刚性需求者”。所谓刚性需求者，简单来说，就是急需解决购房大计的人。比如城市拆迁、新城市居民、以旧换新、以小换大、赡养老人、结婚生育等都是想尽快解决房子问题的刚性需求人群。他们认为，购房置业是迟早的事，价格是不可能大降的，不如早点买了早点住。

　　业内人士张士昭分析，在第二套房新政等一系列可见和不可见的政策打压下，各大城市房地产市场看似进入一个淡季，但是在今年结婚和生育的高峰等推动下，自住购房的刚性需求不减，房价的真正起伏高低对于具备刚性需求的人来说并没有太大影响。这也从另外一个角度证明了投机炒房泡沫被有效挤出，市场正逐步走向健康。

　　分析 住房建设计划影响楼市

　　事实上，这些不等房价再降就适时出手购房的人群，大多对南宁楼市的发展有一定的了解，该不该买房，什么时候买房大多心里非常有主意，他们往往对楼市和时下南宁的房价有着固执而坚定的看法，他们从容而专业，成熟而不容易受外界影响。

　　“我买房子的原因很简单，就是我对我要买的那套房子，掌握了大量的相关信息，已经基本确定了自己的心理承受底线，是5000元/平方米，去年四季度房价疯长，已经到6000元/平方米，我肯定不买。但今年又降回来了，我认为这房子就值这样的价钱，再低也不可能了，就买了。”一位2月20日在市中心某楼盘买了一套房子的女士，在谈到自己的购房经过时，表示自己完全有能力判断出手时机，不需要跟风。

　　最近，南宁市又公布了《南宁市2008年住房建设计划》，以解决城市低收入家庭住房困难为重点，着重考虑保障性住房的建设，合理安排中低价位、中小套型的普通商品房开发。《南宁市2008年住房建设计划》的公布给广大市民吃了一颗“定心丸”。与此同时，南宁很多楼盘高企的房价已经低下了高昂的头，打折送礼蔚然成风，最高折扣可以低至9折。

　　因此，很多购房者持续观望，他们认为也许只需要再等上一点时间，房价就有可能整体下降，购房成本减少指日可待，也许只需要付出暂时租房或住小一点的房子的代价，就能等到便宜房子卖。

　　“如果等不到那个时候怎么办？还不是要买？如果等来等去房价不降反升了怎么办？那还不如现在买了，还有点甜头。”一位接受采访的购房者认为，现在看来，房价处于调整期，有下降的趋势，但长期来说，商品房一定是要上涨的，现在是买房市场，可以挑三拣四，挑肥拣瘦，还可以大方砍价，正是出手的时候。他认为这时候买风险反而最小。

　　声音 “该出手时就出手”

　　开车的人都有这么一个常识，疾驶的车辆猛一刹车会很容易造成交通事故。太快了不好，但突然急刹车就好吗？现在的楼市也是这个道理，楼市非常态的现象需要停下来，但是需要慢刹车，大涨大跌的房价都不是我们想要的。

　　从政策上看，尽管中央政府一次又一次的宏观调控来势凶猛，但政府的重点不是在打压房价上，而是稳定房价，只是在稳定房价、抑制房价过快增长上下功夫，并没有也不会让房价雪崩式地下降。更重要的是如何保障居民买得起房和有房住，如何落实好各种住房保障措施。

　　所以，楼市专家给大家的购房意见是，别管淡季旺季，根据自己的情况，该出手时就出手。当然，如果不急着住的房子，等等看也无妨。《南宁市2008年住房建设计划》中说，2008年，会有约5.23万套，总建筑面积约460万平方米的房子面市，够你挑的了。