有业内人士指出，开发商通过发放VIP卡，向客户传达楼盘优惠的信息，从中达到锁定客户的目的，为楼盘的销售铺好了路。（资料图片）

　　VIP购房虽因诸多“猫腻”而招来非议，但在长沙依然大行其道。1月4日，记者收到“铭诚国际”广告短信，得知该楼盘正在募集VIP客户，办理VIP购房可享受优惠，1月7日，记者以投资者身份前往探访。

　　在记者表明前来了解项目的来意后，营销中心的李小姐热情地对记者说：“你来的真是时候，我们正在推出VIP购房活动，只要成为VIP客户就能在购房时享受一定优惠：购买一套优惠1.5万元，3套送车位（价值8万元）。”

　　当记者问及如何成为VIP客户时，她表示只要在公司指定的银行存2万元/套的“诚意金”即可，并解释这些钱存在客户的名下，还是活期的，方便客户随时调用，客户只要交存折复印件和身份证复印件就可办理VIP卡。

　　营销中心的后面正好是项目施工现场，记者看到目前正在建设第一层。

　　她明确告诉记者，在建设商品房需要办理的“五证”当中，《商品房预售许可证》还没办理。

　　而《城市商品房预售管理办法》第六条规定，“商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。”建设部等9部委2006年联合下发的通知也强调：“未取得商品房预售许可证的房地产项目，不得以任何形式发布广告，不得以预约金、订金、定金、“诚意金”等名义变相预收款项。”

　　按照李小姐所言，虽然开发商没有收取客户的2万元“诚意金”，但是通过VIP卡实行预售却是不争的事实。

　　在与记者的交谈中，李小姐显得很热情，一直鼓动记者马上订下房子，“办张VIP卡只是将钱放在另外一个地方存一下，但可以给自己一个投资机会”。

　　既然“诚意金”不能收归己用，那开发商凭什么要让利给消费者？对这个问题，李小姐的回答多少道出了一些原因，“这个项目为全框架结构，格局方正、无柱空间、自由组合，因此可以按照预订后的实际情况进行施工，比如对同一客户订购的几套连在一起的房子，中间的隔离墙就可以不建，这样可以省下一部分建筑成本。”

　　其实，这并不是开发商推出VIP卡的主要目的，他们更看中的还是通过这种手段实现积聚人气，进而为开盘时的价格上调打下基础。

　　有业内人士指出，开发商通过发放VIP卡，向客户传达楼盘优惠的信息，从中达到锁定客户的目的，为楼盘的销售铺好了路。与此同时，开发商可以有效预知市场需求状况，如果想购买这个楼盘的人很多，价格肯定会上调，办卡者得到的那一点优惠，也会被调高的价格所淹没。（记者 冯志伟 实习生 唐明波）