楼盘各组销售人员不得相互打听销售情况、销售进度只能单线向主管报告……记者了解到，在南宁一些楼盘存在着这样的管理规定。由于信息资源不共享，售楼人员甚至不懂楼盘的销售实情，这种现象耐人寻味

　　不得打听销售情况

　　南宁市民罗先生计划购买商品房，他的一位朋友在售楼部从事售楼工作。该楼盘刚开盘不久，就声称“被抢购一空”。罗先生向她打听楼盘何时还有房子出售、哪些户型较好，朋友告诉他，楼盘只剩下几套。“楼盘那么大，房子那么快卖完？”罗先生不信。朋友说，她掌握的情况就是这样，楼盘规定不能私自打听其他销售组的销售情况。楼盘竟有这么奇怪的规定？罗先生十分不解。

　　记者联系上罗先生的这位朋友，她告诉记者，售楼部里所张贴的销控表，是由销售经理在各销售组上报的情况上，进行张贴公布的。各销售组的销售情况，则由各组人员报给组长或销售主管。楼盘根据各组报上来的销售情况，公布销售月冠军、季冠军或销售之星。

　　在工作中，她发现一个情况是，有时在销控表上已经贴有红旗，表明已售出的房子，过了一段时间后会拿出来重新销售。主管告诉她们是由于业主交了定金却没按时付款，楼盘就把房子收回，另外有些房子则是楼盘关系户临时改变主意，把房子退了重新进行销售。

　　“我们只是负责销售，楼盘拿多少房子出来我们就卖多少。至于这些房子当初是不是真的卖出去了，因为楼盘有若干组人员在售楼，相互之间不得打听销售情况，所以并不知道实情。”这位售楼人员说，她的一些同事想买房，有时也要焦急地等待楼盘放盘，因为楼盘开盘不久，销控表上往往就会贴满红旗。

　　在凤岭某楼盘售楼部工作的小梁，从事售楼工作已经有两三年时间，在多个楼盘售做过销售。她告诉记者，在南宁一些楼盘，制订有销售人员不得相互打听销售情况、销售进度只能单线向主管报告等规定。这种做法是从外省传进来的，近几年在南宁不少楼盘引用。

　　实情由个别人掌握

　　查看南宁各个楼盘的动态，不时可看到刚开盘就售罄的消息。不少人士都怀疑，楼市真有这么火吗？房子真的卖得这么快吗？

　　南宁一位从事房地产营销策划的人士调侃说道，房子虽然是几十万元的大件商品，但从开发商的反映看，它卖得比价值仅几角钱的纽扣还快。“既然市场行情这么好，生产纽扣的厂家干脆卖掉生产线，也开发房地产算了。”

　　广西某房地产代理销售公司市场部经理林先生告诉记者，他们公司代理了南宁多个楼盘的销售。他认为，有些楼盘确实是因为品质好、价格合理、地段好，销售得比较快，更多的楼盘明显销售慢得多，不会出现“抢购一空”的现象。

　　位于青秀区的某楼盘近日开盘，开发商称开盘当天就售出九成多房子。该楼盘售价不菲，有那么多人掏钱购买吗？为此，记者多番找不同人士打听。但是，从反馈的情况看，都没有一个准确回复。有的人士说是卖出五成，有的工作人员说是售出七成，有的说是九成。这些来自同一公司不同人员的回答，不禁让人纳闷。

　　该公司一位人士向记者坦言，在楼市有一些潜规则，其中就有把售价、销售实情定为“高度机密”，别说是外人，连公司很多员工也不知情。如果好奇过问销售情况，就算是“没事找事”，一旦查出轻则遭到训斥，重则扣钱。一些楼盘的售价，在开盘前一个小时还在调整，销售实情更是只有公司极个别人掌握。

　　真真假假难以分辨

　　江南某楼盘销售经理江小姐说，开发商拿出多少套房子来卖，她们就极尽能力进行吆喝、促销。一旦销控表上说某套房已售出，就不要打听是谁卖出的，把精力放到其他房子销售上。“因为打听房子是否卖出与己无关，也很难探出个究竟”。

　　根据国家有关规定，楼盘卖出房子后，要到管理部门进行备案。在某种程度上说，备案数可以真实反映楼盘的房子销售情况，但事实并不然。

　　一位开发商告诉记者，楼盘从房子卖出到管理部门备案，有一个时间差。比如一楼盘卖出了50套房，但要办理按揭手续等原因，可能不是一次性将50套房子进行备案，这就形成备案数有先有后。楼盘备案数是50套，可能实际卖出是70套，或只卖出50套。

　　还有一种情况是，有的楼盘卖人情房，一些房子预约卖出有了主，却不一定签合同备案。记者了解到，有的楼盘刚动工还未达到预售条件，就通过种种渠道，将房子“出让”。等到楼盘拿到预售证后，开发商再叫这些人在开盘时走走形式，来签订购协议，形成房子火爆开盘的景象。在真真假假的情形下，售楼人员也难辨真伪，不懂哪些房子是真卖出还是假卖出。

　　不透明背后有猫腻

　　南宁某房地产公司策划部经理黄先生向记者解释，不让售楼人员知道楼盘销售实情，是担心资料外泄给竞争对手。南宁楼市竞争日趋激烈，大家都想知道对手的销售底细，而售楼人员流动性强，一旦被竞争对手利用，楼盘就处于不利位置。所以，不把销售实情公开，渐成为行规。

　　“售楼人员天天售楼却不知销售实情，这看似不可思议，实则是意料之外情理之中。”业内人士金先生介绍，销售进度不透明，其实暗藏着猫腻。销控表上贴满红旗，会给人以楼盘房子抢手的感觉，引起购房者关注后，开发商再适时地拿出一些房子销售，就能调动起购房者的购买热情。“消费者往往有这个心理，看到餐馆顾客盈门，就会趋之若鹜。如果餐馆冷清，就会避而远之。售楼也是这个道理，如果房子遭冷遇就难卖，所以实情不会让售楼人员掌握”。

　　如何才能探出楼盘的销售实情？业内人士介绍，首先购房者要在售楼部留下电话，看以后楼盘会不会不时通知“还剩几套”；其实是改变和一名售楼人员联系的做法，同时和几名售楼人员联系，可以多方了解情况；此外看楼盘的广告量，有的楼盘表面上不做销售广告，其实形象广告也是吸引购房者的一个手法。