对于购房者来说，房子卖多少钱是个非常关键的问题。可是时下的楼盘销售中，价格的谜底往往要到开盘的前一分钟才揭开，这种现象颇让人费解。为什么非得开盘才亮底牌呢？业内人士向记者透露其中玄机，这是一种企图把楼盘价格卖得更高的策略

　　不亮价格 留下调价空间

　　“你们的房子均价大概多少？”“对不起，我们现在还不知道，你留下联系方式，到时候我们会通知你的。”许多购房者在售楼部都经历过这样的对话。当一个楼盘打出广告、发出即将销售的信息时，只要一天不开盘，销售人员对房价回答就是不知道。这让不少人感到纳闷，开发商真的不知道自己的房子要卖多少钱吗？其实，开发商的心里还是有底的，掩而不说是另有目的。

　　一位从事房地产销售工作多年的业内人士谈到，开发商迟迟不公布价格，一来是防止同行恶意竞争，二来可以留下灵活的调价空间。近年来，南宁房地产发展迅速，房价升得很快。延后公布价格，对开发商来说，就可以等来更高的价格，这就给自己的楼盘留下灵活的调价空间。

　　“没有最高，只有更高。”这是业内对高房价调侃的一句话。一个楼盘分为若干期来推，每一次开盘，价格相差上千元。拿了地后，拖着慢慢分斯开发；动工后，拖着推盘；即便是开盘了，也要分为若干期；开发商捂盘为卖出更高价格，这在业内早已是公开的秘密。业内人士告诉记者，开发商对自己的楼盘大概会有一个基本的预期，比如说均价5000元/平方米。可是，开发商也非常关心市场的变化，这个预期会随市场行情改变。假如相同路段的其他楼盘，已经可以卖出5300元/平方米，开发商当然会调价。

　　“如果3月份开始打广告，对外介绍说自己的楼盘均价5000元/平方米，到了7月份开始销售的时候，结果又卖到7000元/平方米，这样会给目标客户群被欺骗的感觉。”这位业内人士告诉记者，开发商集体将房价神秘化，就会给购房者造成房价难以预计的感觉，从而制造紧张感。此外，最重要的还是为了能追求到更高的价格。