宝资天策划部策划经理李智斌在本次精准营销研讨会上做了发言，他认为，数据营销不只是可以利用的新工具或新媒介组合，更是新的营销思维。

    数据研究需要不断的梳理和调整

    我们数据的研究主要集中在售楼部。通过对自身各个楼盘客户的梳理，包括成交的客户的来电来访、信息渠道等，可为我们对推广的渠道、区域以及投放的媒体等投放评等做出评估，然后做出相应的调整。而对于市场上的数据来说，更多是依赖于市场上已有的数据研究机构，包括房产局的一些数据，以此用来作为市场的参考。再就是通过我们自身到市场踩盘得来的数据反馈。

    利用数据给以精确定位。

    住朋网有庞大的会员数据库，而且这部分会员已经有了一定的精准性，这点无论对于开发商还是代理商都有极大的吸引力。通过我们对客户的研究和判断，找出我们项目的客户群体特点后，我们希望从你们的数据库里找出相应的精准会员，通过从而更进一步的研究和合作，比如看房团和购房节等形式，实现精准营销，这也是未来我们和住朋网合作的一个重要方面。

举一个例子，在百度上多了以后，会在右下角或者底下会显示出我经常搜索的关键词。由这个发散出去，就是能过通过网络媒体平台所提取或搜集各类有效的数据信息，然后整合为一套完整的数据体系，通过数据我们来预测购房者有多大可能去购买某种项目，以及利用这些信息给项目以精确定位。我们在从中审阅数据的同时可以很清晰的看到很多的问题，比如购房者者对项目的需求是什么？我们的购房群体又是哪些等等。

    更详细点，就是他点到了我某一个项目之后，他下一个点的项目是哪一个；或者我这个项目在他一周的PV是多少，包括他点之后所连接到的相关页面，及周边楼盘点得*多的是多少等等。通过这一类数据的研究分析，这对我们所代理的项目的客群将会有更深的认识，也能知道客户拿我们的楼盘和哪些楼盘做对比，这样我们就更有针对性去调整我们的营销策略。

宝资天策划推广部李智斌

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